Ahold heeft besloten om hun aandeel in C1000 te verkopen aan de investeringsmaatschappij CVC Capital partners. In ruil daarvoor willen ze tussen de 50 en 75 grote C1000 winkels overnemen. Op het eerste gezicht lijkt dit een goed idee. C1000 heeft immers veel van zijn glans verloren en de groei is er volkomen uit. Albert Heijn is echter flink op stoom en wist de afgelopen jaren het verloren marktaandeel weer terug te winnen. Inmiddels gaan ze richting de magische 30 % marktaandeelgrens.
In tweede instantie zitten hier echter wel degelijk haken en ogen aan. Ahold neemt afstand van merkportfoliomanagement. Dat betekent dat je met meerdere labels verschillende doelgroepen en daarmee segmenten kunt bedienen. Dit nu is jammer. Ik denk dat AH de grenzen aan zijn groei aan het bereiken is. De doelgroep van met name tweeverdieners en inkomensrijke gezinnen is nu wel binnen. Verbreding van de doelgroep kan leiden tot verwatering van het merk. Daarmee lopen ze het risico om op de flanken te worden aangevallen door de concurrenten.
Archief van de categorie 'Merkruis'
Merken hebben de afgelopen jaren veel concurrentie gekregen van huismerken. Veel merken die geen duidelijke identiteit en positionering hadden zijn inmiddels verdwenen. Zo zijn er nauwelijks meer B en C merken over. Voor de overgebleven A-merken dreigt hetzelfde gevaar. Zij zullen er dus voor moeten zorgen dat ze zo duidelijk mogelijk overkomen op de consument. Dat betekent dat zij een scherpe positionering moeten bezitten en dat merkruis (het afwijken van die gewenste positionering) ten allen tijde voorkomen dient te worden.
De komende jaren zal binnen de A-merken een nieuwe slag ontstaan, waarbij slechts zogeheten superieure merken (dus merken zonder merkruis) in staat zijn om te overleven. De reden hiertoe is dat superieure merken hun doelgroep haarscherp voor ogen hebben en uitermate goed begrijpen hoe zij waarde voor hen kunnen bieden. Daarmee leggen ze de basis om een relatie met de consument te bouwen en zijn ze in staat om duidelijke merkvoorkeur te creëren.
Loading ...
Recente Reacties